중국에서 수입식품을 팔려면 이하오뎬부터 ‘노크’

제목	중국에서 수입식품을 팔려면 이하오뎬부터 ‘노크’
작성일	2014-04-10	국가	중국	작성자	김명신(상하이무역관)
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중국에서 수입식품을 팔려면 이하오뎬부터 ‘노크’ - 수입우유 열 개중 네 개는 이하오뎬에서 팔려 - - 이하오뎬, 한국산 등 수입식품 신규 브랜드 발굴에 적극적 -       □ 이하오뎬(一號店) 수입우유 판매 기네스 기록 수립    ○ 2014년 3월 19일 중국의 유명 온라인 종합 쇼핑몰 이하오뎬은 24시간 이내에 컨테이너 30개 분량의 수입우유를 판매하겠다는 목표에 도전함.   - 찰스 월튼 기네스 기록 인증 감독관은 도전 시작 52분 25초만에 이하오뎬이 판매 목표를 달성했고 기네스 신기록을 세웠다고 인증함.   - 30개 컨테이너에 들어있던 60만 개의 우유(600톤)는 젖소 6만 마리가 하루에 생산하는 우유 양에 해당함.   - 도전 당시 이하오뎬은 뉴질랜드, 호주, 독일, 미국, 영국, 프랑스, 벨기에, 폴란드 등 8개국으로부터 수입한 15개 종류의 고품질 우유를 절반에 판매함.    ○ 이하오뎬은 2011년 4월부터 수입우유를 판매하기 시작했으며 당시 판매량은 한 달에 한 컨테이너에 불과했음.   - 현재 이하오뎬은 29개국(지역)에서 수입된 300종의 수입우유를 판매하며 일일 판매량이 15개 컨테이너에 달함.    ○ 중국 해관통계에 따르면, 이하오뎬의 수입우유 시장점유율은 전국 해관 수입 총액의 43.4%를 차지함.   - 중국에서 판매되는 수입우유 열 개중 네 개는 이하오뎬을 통해 판매되는 셈임.   자료원: 중국 우유업 신문망(中國奶業新聞網)   □ 이하오뎬의 전략    ○ 이하오뎬이 저렴한 가격에 수입우유를 대량 판매할 수 있었던 이유는 아래와 같음.   - 첫째, 중국 최초로 해외직구시스템을 도입해 유통과정의 거품을 제거함.   - 둘째, ‘혀 끝의 연합국’ 전략을 구사해 각국 정부 및 기관과 협력해 고품질 브랜드 상품을 확보함.   - 셋째, 세계적인 식품 기업들과 ‘브랜드 직통차(品牌直通車)’라는 합작전략을 추진함.   - ‘브랜드 직통차’는 세계적인 식품기업들과 총 7개 분야에서 상호협력해 소비자에게 더 다양한 선택을 제공하고, 까다로운 식품 선별을 통해 안전한 식품을 보장한다는 전략임.    ○ ‘혀 끝의 연합국’은 이하오뎬이 2013년부터 시행해온 전략임.   - 수입식품 경쟁력이 큰 이하오뎬은 2011년부터 수입 무역상과 해외 브랜드 공급업체 발굴에 주력함.   - 이하오뎬은 68개국(지역)에서 수입된 1만8000종의 수입상품을 판매하며, 이 중 수입식품이 75%를 차지   - 식품 안전문제가 끊이지 않는 가운데 이하오뎬은 정품 수입상품만을 판매하면서 전자상거래 식품시장의 강력한 경쟁자로 부상함.   □ 중국 중저가 우유 부족 심각    ○ 2013년 9월 이래 중국의 여러 지역에서 중저가 우유부족 현상이 발생함.   - 중상유통생산력촉진센터(中商流通生産力促進中心) 유제품 전문가 송량(宋亮)은 중국 내 우유 수요가 4600만 톤에 달하나 공급은 4170만 톤으로 430만 톤의 우유가 부족하다고 밝힘.   - 2008년 멜라민 분유사태 이후 중국의 우유 수입이 크게 증가함.   중국의 우유수입 추이(HS CODE 0401 기준)                (단위: 백만 달러, %) 연도 금액 전년 대비 증가율(%) 2014년 1월 23 6.2 2013년 234 97.4 2012년 119 96.4 2011년 60 114.5 2010년 28 43.1 2009년 20 53.2 2008년 13 94.3 자료원: 중국해관통계    ○ 중국은 주로 독일, 뉴질랜드, 프랑스에서 우유를 수입하며 최근에는 한국산 우유수입이 급증함.   - 2013년 중국의 한국산 우유수입이 2012년 대비 150.6% 증가한 900만 달러에 이름.   중국의 주요 우유 수입대상국(2013년) (단위: 백만 달러, %) 순위 국명 금액 전년 대비 증가율   총계 234 97.4 1 독일 69 128.4 2 뉴질랜드 58 27.5 3 프랑스 46 166.0 4 호주 25 70.4 5 한국 9 150.6 6 미국 5 49.4 7 벨기에 5 2,168.7 8 스위스 4 704.6 9 영국 4 208.2 10 폴란드 2 696.5 자료원: 한국무역협회    ○ 전자상거래시장에서 유통되는 수입 우유는 주로 이하오뎬에 입점하며 이외에도 톈마오(天猫)와 징둥상청(京東商城)에 입점하나 이하오뎬 입점하는 브랜드 종류가 가장 많음.   - 판매가격도 이하오뎬이 기타 업체에 비해 저렴함.   수입 유제품 브랜드별 온라인 쇼핑몰 입점현황 브랜드 명(중문명) 수입국 종류 유통망 Anchor(安佳) 뉴질랜드 초고온 멸균 전지우유 이하오뎬, 톈마오, 징둥 Oldenburger(歐德堡) 독일 초고온 처리한 전지/부분탈지/저지방 우유 이하오뎬, 톈마오, 징둥 Devondale(德運) 호주 전지/부분탈지/저지방우유 이하오뎬, 톈마오, 징둥 Suki(多美鮮) 독일 전지/저지방/탈지 우유 이하오뎬, 징둥 Country Goodness (田園) 뉴질랜드 전지/저지방/탈지/고칼슘 저지방/ 무유당 우유 이하오뎬, 징둥 Binggrae(賓格瑞) 한국 바나나/딸기맛 우유음료 이하오뎬, 톈마오, 징둥 Lactel(蘭特) 프랑스 전지/저지방/탈지 우유 이하오뎬, 톈마오, 징둥 MUH(牧牌) 프랑스 전지/저지방 우유 이하오뎬, 징둥 Frischli(菲士利) 프랑스 전지 순(純) 우유 이하오뎬, 톈마오, 징둥 Daily Diary(每日一鮮) 네덜란드 전지/탈지 우유 이하오뎬, 징둥 Miralait(米芮) 뉴질랜드 전지/부분탈지/탈지 우유 이하오뎬, 징둥 자료원: 1號店，大貓超市，京東商城   □ 시사점    ○ 수입우유 중에서도 보관이 용이한 고온멸균 우유가 수입우유의 주류를 형성함.   - 고온멸균 우유는 배송기간이 길어 품질 보존에 유리해 전자상거래시장에서 많이 유통됨.    ○ 많은 소비자가 이하오뎬을 통해 수입식품을 구매하고 있음.   - 이를 따라잡기 위해 톈마오와 징둥상청이 부산한 움직임을 보임.   - 톈마오는 중국 최대의 B2C 온라인 쇼핑몰로 유동고객이 어마어마하다는 점에서 이하오뎬의 최대 경쟁사로 꼽힘.   - 징둥상청은 편의점과 합작하고 있으며 앞으로 예약판매 서비스를 도입할 계획임.    ○ 이하오뎬은 수입우유 등 수입식품 대표 온라인 유통채널이라는 점에서 적극적으로 공략할 필요가 있으며 이하오뎬 역시 신규 한국 식품 브랜드 발굴에 적극적임.   - 이하오뎬 외에 징둥상청도 새로운 마케팅 전략을 구사하는 등 식품취급 확대를 모색하고 있어 이들 전자상거래 쇼핑몰과의 협력을 적극적으로 강구할 필요가 있음.     자료원: 網易新聞, 和訊網, 中國奶業新聞網, 1號店, 大貓超市, 京東商城 등