[EU] 유럽 자체 브랜드 시장, 소매 유통의 핵심 성장축으로 부상
[EU] 유럽 자체 브랜드(Private Label) 시장, 매출 €2910억 도달 및 시장 점유율 40% 기록
□ 자체 브랜드 시장 현황
2025년 유럽의 자체 브랜드(private label, 이하 PB)는 판매 금액 기준 2910억 유로를 기록하며 유럽 소비재(retail) 시장에서 약 40%의 시장 점유율을 차지했다는 최신 보고서가 발표됐다 (출처: ESM).
이는 유럽 6대 주요 시장(프랑스, 독일, 이탈리아, 네덜란드, 스페인, 영국)을 중심으로 산출된 수치로, PB제품이 전체 소매 판매에서 차지하는 중요성과 영향력이 지속적으로 확대되고 있음을 보여준다.
한편, 글로벌 경영전략 컨설팅 기업 McKinsey & Company에 따르면, 2025년 유럽 식품 소매시장은 물가 상승과 경제적 부담 속에서도 실질 매출(인플레이션 조정 기준)이 2.4% 증가하며 완만한 회복세를 보였다.
다만, 판매량 증가율은 제한적인 수준에 머물러 있어, 시장 전반은 여전히 소비자의 가격 민감도와 치열한 경쟁 환경에 놓여 있는 것으로 분석된다.
□ 할인점(Discounter)과 자체 브랜드(Eigenmarket)의 부상
경기 불확실성과 생활비 부담이 지속되면서, 유럽 소비자들은 가격 대비 가치를 중시하는 소비 성향을 보이고 있다. 이에 따라 할인점(Discounter)은 유럽 전역에서 시장 점유율을 확대하고 있으며, 자체 브랜드 역시 이러한 흐름 속에서 빠르게 성장하고 있다.
특히 PB 상품은 더 이상 단순한 저가 대체재가 아니라, 합리적인 가격과 안정적인 품질을 동시에 제공하는 전략적 상품군으로 인식되고 있으며, 할인점 성장의 핵심 동력으로 자리 잡고 있다.
□ 자체브랜드에 대한 소비자 인식 변화
2025년의 PB 상품은 과거의 ‘가성비 상품’ 이미지를 넘어, 유통사가 직접 기획·차별화하는 주력 브랜드로 진화하고 있다.
유기농, 비건, 건강 지향 식품 등 특정 카테고리에서는 기존 제조사 브랜드를 능가하는 프리미엄 PB 전략이 확대되며 소비자 인식 전환을 이끌고 있다.
또한 유통사는 자체 브랜드를 통해 축적한 구매 데이터와 소비자 행동 분석 결과를 제품 개발에 즉각 반영함으로써, 시장 변화에 빠르게 대응하는 데이터 기반 혁신을 실현하고 있다.
이러한 PB 상품은 해당 유통 채널에서만 구매할 수 있다는 독점성과 차별성을 바탕으로, 소비자를 특정 매장이나 플랫폼에 지속적으로 유도하는 강력한 락인(Lock-in) 효과를 창출하고 있으며, 현재 유럽 소매시장에서 가장 효과적인 고객 충성도 수단으로 평가되고 있다.
□ 독일 자체브랜드 예시
□ 시사점
유럽 자체 브랜드 시장은 가격 경쟁력을 넘어 품질, 차별화, 데이터 활용을 기반으로 한 전략적 성장 단계에 진입하고 있으며, PB는 더 이상 보조 상품이 아닌 유통사의 핵심 경쟁력으로 자리매김하고 있다. 이러한 흐름은 한국 식품 기업에도 가격 중심 접근을 넘어, 특정 카테고리·기능·스토리를 갖춘 차별화 전략이 유럽 시장 진출과 협업에서 중요해지고 있음을 시사한다.
■ 출처
https://www.marktundmittelstand.de/ratgeber/studie-lebensmitteleinzelhandel-2025
문의 : 프랑크푸르트지사 윤선아(sa@at.or.kr)
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