[태국] 태국 편의점 시장의 경쟁 심화 속 Lawson의 차별화 전략과 전망

[태국] 태국 편의점 시장의 경쟁 심화 속 Lawson의 차별화 전략과 전망

[사진: prachachat]

 

▢ 주요 내용

 

1. 태국 편의점 시장의 경쟁 상황과 전망

 ㅇ 태국의 편의점 시장은 지속적으로 성장하고 있으며, 2023년 기준 100만 명당 260개의 편의점을 보유해 ASEAN 6개국 중 가장 높은 밀도를 자랑하고 있다. 앞으로 태국 편의점 업계는 프리미엄 제품, 국가별 특화 메뉴, 새로운 기술 도입 등을 통해 더욱 경쟁이 치열해질 것으로 전망된다.

 

 ㅇ 특히 태국 7-Eleven을 운영하는 Charoen Pokphand Group(CP)의 편의점 시장 점유율이 전체 시장점유율의 70% 이상을 차지하고 있어 기타 브랜드 간의 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.

 

2. 태국 편의점 시장에서의 Lawson 편의점의 차별화 전략

 ㅇ 태국의 편의점 시장이 치열한 경쟁을 벌이는 가운데, Sahapat Group과 일본 편의점 체인 Lawson의 합작법인인 Saha Lawson은 2024년 말 새로운 플래그십 스토어를 오픈하며 차별화를 시도하고 있다. 

 

 ㅇ 이 플래그십 매장은 기존 일반 지점과 유사한 제품을 판매하면서도, 신선 메뉴와 즉석 음식 메뉴를 강화하여 태국 고객을 유치하려는 전략을 취하고 있다. 특히 어묵, 주먹밥, 초밥, 돈까스, 우동, 프라이드 치킨 등 신선한 음식을 저렴하면서 일본 음식의 특색을 강조한 차별화된 제품을 제공함으로써 현지 소비자들에게 어필하고 있다.

 

3. 플래그십 매장의 성공과 소비자 반응

 ㅇ 새롭게 오픈한 플래그십 매장은 고객들 사이에서 긍정적인 반응을 얻고 있으며, 일반 지점보다 고객 1인당 평균 지출이 높은 것으로 나타났다. 특히 매장 내에서 즉석으로 먹을 수 있는 오뎅을 구매하러 온 고객들이 돈까스밥과 같은 추가 제품도 함께 구매하는 경향을 보이며, 매출 상승에 기여하고 있는 것으로 나타났다. 

 

 ㅇ 특히 일본에서 베스트셀러로 꼽히는 컵라면, 간식 즉석 어묵 등의 상품이 일반 지점보다 4배 더 많아, 일본 문화를 선호하는 태국 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있다. Lawson편의점은 지속적인 신메뉴 개발을 통해 다른 편의점 브랜드와 차별화를 강화하여 매출을 높이고 일본 음식과 문화를 선호하는 소비자층을 공략할 예정이라고 밝혔다.

 

 

▢ 시사점

 

 ㅇ 태국 편의점 시장은 7-Eleven이 대부분의 점유율을 차지하고 있는 가운데, 기타 편의점 브랜드들은 차별화를 통해 시장을 확보하려는 노력을 기울이고 있다. 특히 프리미엄 제품, 특화 메뉴, 디지털 기술 도입 등이 주요 경쟁 요소로 작용하고 있으며, 이는 향후 한국 식품 브랜드가 태국 편의점 시장에 진출할 때 고려해야 할 핵심 요인이 될 것이다.

 

 ㅇ Lawson 편의점이 일본 음식을 중심으로 플래그십 스토어를 운영하며 차별화를 시도한 것은, 특정 국가의 식문화와 브랜드 아이덴티티를 결합한 전략이 효과적일 수 있음을 시사한다. 이는 한국 식품 브랜드가 태국 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 한국식 메뉴를 강화하거나, 현지에서 인기 있는 한국 트렌드를 반영한 전략적 접근이 필요함을 보여준다. 따라서 한국 식품 기업들은 이러한 트렌드를 활용한 제품 개발과 마케팅 전략을 수립할 필요가 있다.

ㅇ 출처

https://thestandard.co/lawson108-flagship-store-thailand/

 

 

문의 : 방콕지사 김창호(atbkkho@at.or.kr)